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2009年10月10日 孫德良:網盛從創立到上市沒向VC要過一分錢

    可能也是歷史決定了我們走了這條與眾不同的路,早年我們不知道VC,VC看上的都是海歸,像我們本土創業,人家也不認識我們。1997年底我創業的時候,唯一的想法就是回老家借錢。沒有人投錢,逼得我們不得不一開始就要尋找收入。如果不盈利,我們老早就倒閉了。后來,既然已經賺錢了, 那我為何還要讓人家來參股?并且賬戶里面的錢夠了,能支撐這個企業,又何苦再去搞那么多錢回來呢?
  我起初借了兩萬元,一直到2006年底深圳上市,前前后后九年,我們沒向別人借過一分錢,也沒向銀行貸過一分款,也沒向風險投資要過一分錢。我覺得互聯網泡沫幫了我們。人家拿著500萬、1000萬美元,帶著洋槍洋炮來勢洶洶,我們這些土八路公司能活下來嗎?2001年泡沫破滅,競爭對手掙不來錢,又圈不到錢,自動消亡。我們自始至終沒有卷入這場泡沫,卷進去我們也死掉了。我們始終是在完成造血功能。不論哪次互聯網行業的泡沫,別人是圈錢圈錢再圈錢、我們是賺錢賺錢再賺錢。
  假設我們走了風投,可能出現兩種結果,一種是走得更快,一種就是倒閉死掉了。1997年我剛剛從大學畢業沒多久,沒接觸過那么多錢。一下子砸個三五百萬美元給我,可能就把我砸暈了。即使現在,要真給我10個億、20個億,說實話,我沒這個能力用得好。
  為什么我們能夠從兩萬塊做到今天,我們公司內部有一句話,叫激情澎湃走樓梯。我覺得根本原因是這句話起到了關鍵性作用。走樓梯理性吧?激情澎湃感性吧?激情澎湃走樓梯,實際上是一個理性和感性的結合。我覺得能力的提升、一個人包括一個企業財富的積累,也一定是一種激情澎湃走樓梯的模式,而不是乘電梯的過程。
  很難說5年后,到底公司需不需要錢。也許我們覺得團隊也成熟了,水平也夠了,可以操盤更大的項目,但現在我們還不具備這個能力,只能用好手中這些錢了。一下子給你多少萬美元,我看帶來的不是幸福,可能是禍害。你去看看我們民營企業,出了問題的往往都是錢多,亂投資。對一個企業來說,花錢是真不容易。
  在我看來,不要把錢作為創業的根本要素,不是的,創業能否成功,錢只是一個因素。創業的時候,錢一定要慢慢增多,才會是一件好事。我做企業做這么長時間,惟一的感覺,你和對手已經不是錢與錢的較量,有時候是一種精神和意志的較量。這個時候如果說你一旦失去耐心,也說是不是引進大的戰略投資,把自己吹吹大,很有可能招來失敗。像我們這樣的企業,如果真的引進,我看不一定做得好。我們做過十幾年獨特的文化、獨特的思想,要引進一種新的思想、新的理念來改變,那很難。
  我12年的創業過程中,肯定有壓力或挫折,但我有一個良好的心態,很容易釋放。第一公司不缺錢,第二,公司的主營業務很不錯、現金流很好、團隊很好。為什么存在壓力?無非你想要比人家跑得快,那你的壓力就來了。比過頭了,壓力就大了。人家去央視做廣告,我也去?不可能。我的套路很簡單,就是把內功練好;人家做大而全的平臺,我們做不一樣的,“小門戶+聯盟”的生意寶(Toocle.cn)平臺。
  做好一個企業,必須擁有三力,防止三亂。在困難面前有毅力,在誘惑面前有定力,在機會面前有魄力;防止亂投資、亂用人、亂花錢。
 

 
 
 
 
 



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